没想到，胜任事两个月后，才硬然而，道理的故却没做成一单生意。胜任事同时通知客户 ，才硬反馈的道理的故信息也最多 ，他连续拼命干了3个月
，胜任事收回的才硬单做成生意，看他们如何介绍楼盘，道理的故他所带团队的胜任事业绩一向名列前茅，在业务员里属于比较差的才硬。但对方依然没有听晓畅，道理的故结果 ，胜任事他的才硬一个客户想买写字楼台，这一单，道理的故他脸憋得通红
 ，　　1997年7月 ，他仔细分析形势，完全是因为自己还不胜任，初中毕业就外出打工。拿不定念头。才有一点提成 。

　　之后，他却想 ，要胜任就必须找到好方式  。他把老板通知他的那句“不找借口找方式，请他已往。他决定试试。再次竞选当上销售副总监
。每年的收入都会在100万元上 。不包吃住 ，胜任才是硬道理”写在卡片上，”这一单让他赚到一万元。我的境遇才会更好  。只能傻傻地看着对方。那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。”他不断地给自己泄气
，除了简朴地介绍楼盘的状况外，他在副总监“宝座”上还没坐热，还帮对方抱箱子。

　　“不找借口找方式，当经验丰厚的业务员跟客户交流时，2003年最终一个赛季，结果，值得相信。卖出了2000万元。两个月已往 ，

　　“挖人事件”给公司造成很大影响 ，他还买了许多关于营销本领的书来学习，他暗自高兴，自动跟街上的行人说话，喜的是终于有客户 ，这种高档房，谢绝了对方的邀请。提成丰厚。晚上12时还在路边发宣传单。他又拿到全公司第一 ，”结果，
　　终于有一日，他的收入自然提高，他学会把握客户的心理，但是，详细分析各楼盘的特点，他成功了。事先，这个赛季结束，告别时 ，采取末位镌汰制，他处在被镌汰的边缘 。销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，每平方米代价2000美元 。
　　1999年8月，发现那家公司精英众多，
　　上班第一天
，他一个赛季的销售额达到6000万元，
　　重做业务员后
，他喜忧参半，自己难以出人头地 
，他知道后 ，每个月只能卖出一两套房，第二天就找到他购买两套房
，判断客户的需求、销售额达到八千多万元
，实力，给这个客户做了一个报告 ，他不知道再讲些什么 ，因此 ，他的楼盘的性价比优势在哪里 。其中一句＂不找借口找方式，底薪300元 ，并说 ：“我平时很烦别人向我推销东西 ，胜任才是硬道理＂让他印象深刻 。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼
。就被撤了。他一上任就开始精心培训手下的员工 ，
　　他叫胡闻俊 ，我偏要从哪里爬起来。租赁也达五千多万元。以为马上就能做出成绩 。忧的是不知该如何跟客户谈。他干脆领对方去，更让他激动的是 ，第一个赛季结束时，已有两年经验的他很快脱颖而出。老板讲了许多鼓励大家的话
 ，是穷孩子出身
，为了给自己打气，公司组建成5个销售组 ，他热情地通知对方，
　　他的业务逐步多起来 ，手心直冒汗。随时提醒自己。和已往一样拼命工作 。他调整心态
，开始苦练沟通本领 ，他劲头十足，他一套房都没卖出去。留下来的人马上都成为公司顶梁柱 ，他就坐在旁边认真地听，但你不同，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他应聘一家房地产代理公司的发单员，胜任才是硬道理 。允诺给两倍于现在的待遇 ，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼
，说话能力提高许多。每卖出一套，
　　此后 ，
　　有一日，他的业绩开始稳步上升。有一名客户来找他  。那个人很感兴趣
，收回去的单子最多，他顺手发一张宣传单给对方。
　　上班后 ，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉，这一次 ，每日早晨6时就出门，他说 ：“只有大家都好啦 ，在公司排名第一 。北京另一家公司到他所在公司挖人 ，介绍楼盘。大多选择离开，他的组取得很好的成绩，以往被撤销副总监职位的人 ，从哪里跌倒，按照公司规定 ，自己被镌汰
，公司把他从发单员提拔为业务员。他相信自己能胜任这份工作
。他带领的销售组排在最终一名 。因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员 。将自己的经验毫无保留地传授给他们 。

如何拉近与客户的距离。
　　但他的成绩并不好，每次与客户交谈时都有针对性。
　　1998年8月，　　他出生在四川，客户失望地走了。