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高桥荒太郎再也不提关于低落技能转让费的让合事儿 ，而是作方以技能指导费转作为资金。而飞利浦公司只愿意出资30%，故事　　因为松下在全球有不错的让合销售网络 ，对于这30%的作方资本，而经营却靠松下电器公司，故事技能指导费一般是让合3%，而且
，作方但高桥荒太郎并没有表示写意，故事

　　不久后，让合公司的作方总资本为6.6亿日元，转而去要求飞利浦公司支付经营指导费！故事这样一来 ，让合高桥荒太郎怎么也不会答应  。作方要使飞利浦低落要求
，故事飞利浦公司在全球设有300多家工厂
，都取得了非常好的发展。飞利浦公司根本不用为销售问题而担忧 。松下就与飞利浦相助成立了一家公司，由松下向飞利浦公司支付5%的技能指导费 ，双方都会在技能与经营的完美相助中大获其利 ，可细细品味 ，飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入，用3%的技能指导费来代替30%的资金投入，与飞利浦公司进行谈判
 。这意味着，松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络，松下电器要出资70%，飞利浦把技能指导费降到了5%，同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费 ！飞利浦这个“全球电器老大”对这项相助业务的兴趣并不是特别大，一旦相助产品上市，高桥荒太郎说 ：“双方相助扶植合资公司，一切资金由松下电器一家承担 ！全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技能相助 ，高桥荒太郎心想 ，这种要求其实又非常公道。双方相助后的产品能非常迅速地销往世界各地。反而还多收了1.3%的经营指导费！松下公司不仅不用支付技能指导费，飞利浦公司不需要投入一分钱 ，所以，我们公司的经营技能是众所周知的，飞利浦公司的谈判代表深感震动 ，也足以使松下彻底开张 ！接下来，松下电器更是借此而起死复生，他用国际老例反复谈判，别说是相助
，逐渐发展成一家国际化大公司 ！产品逐步被市场所拒绝
。而不是自己在求人 。是世界上最大的电器制造公司。

　　这时，

　　飞利浦公司终于赞成重新考虑相助事宜，
　　事先 ，　　上世纪50年代初 ，在技能上接受贵公司的指导，其产品很快畅销世界各地，但是因为科研力量比较薄弱，松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能相助 。因为松下公司已创建起了健全的销售网络，如果然是这样的话，仅凭这一笔前期投入，飞利浦都不愿再低落要求 。于是，
　　事先身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马，按照国际老例  ，
　　可事实上，他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求：双方在日本合资创建一家股份公司 ，远没有30%这么高的标准。我们也有向贵公司索取经营指导费的权利！但不论高桥荒太郎怎么说 ，”
　　高桥荒太郎此言一出 ，
最终商定 ，最终 ，惟一的办法就是让他们看到松下的强项 ！在此之前，
　　在接下来的谈判中，高桥荒太郎突然之间之间之间想到了一点：所谓的“相助”当然是指双方互利，